方舟ID
国内软件业大而不强
我国软件产业虽然起步较晚，但发展至今，拥有近10万亿元的市场规模和近800万从业人员。但与此不相称的是，国内软件研发部分始终处于相关产业链的低端。
在软件市场中，客户按照支付能力可以分为几个层次：政府及事业单位、大型国企及私营企业、中型企业、小微企业、个人。
第一类客户为——个政府及事业单位。由于中央政府鼓励和支持信息产业，并在预算中给予这些机构足够的空间，政府和事业单位支付能力较强，在整个市场中占据主导地位。
在地方政府和事业单位的支持下，软件产业发展初期迅速培育了一大批本土软件企业，奠定了软件产业的基础。
但由于其稳定的客户关系，缺乏研发投入的积极性。而且由于其强烈的地域性，他们会各自为战。同时，为了降低成本，此类软件企业更愿意使用国外成熟的业务解决方案，这也间接迫使客户购买一些昂贵的海外软件产品。
第二类客户是——家大型国有企业和民营企业，其市场化运作方式在需求方面受政策影响较小。但由于企业规模庞大、分工精细、业务流程复杂独特，此类客户对软件的需求定制化程度较高。他们无法通过购买现有产品来降低成本，只能组织开发团队进行定制。
围绕这些大企业降低用工成本的需求，也诞生了一批软件公司，可以算是大企业的技术外包公司。大型企业内部开发团队的存在就是为了满足企业流程等应用需求。他们倾向于采用保守的技术方案，技术创新和研发并不是他们的首要任务。
第三类客户是——家中型企业或大型企业的边缘部门。它们的规模无法支持定制软件的成本。他们经常购买现成的产品，然后构建自己的业务流程。他们是国产软件产品的主流消费者。在这个客户群的市场中，软件公司之间的竞争非常激烈。除了少数专业或政策壁垒较强的领域能够产生一两个强者外，其他品类的软件同质化严重。
软件企业内部对软件的知识产权保护也比较薄弱，可能会使用盗版软件，或者在不遵守规定的情况下使用开源代码。这种做法有助于有一定市场地位的软件公司不断巩固自己的市场地位，并扼杀后续的创新者。如果没有后起之秀的压力，既得利益者往往会投入更多资源来维持业务关系，而不是技术。
第四类客户是——家小微企业。他们数量庞大，支付能力相对较弱。他们只能使用免费或极低价格的租赁软件。这就构成了国内SaaS软件市场不火不火的现状。 SaaS软件公司也无法获得健康的现金流，导致其在研发层面陷入停滞。
由于产品的专业性，SaaS公司无法模仿个人软件并通过电商、游戏、广告等商业模式变现。一旦SaaS公司想要扩展到中型企业客户领域，他们将面临上述激烈的竞争。大多数创业型SaaS公司无法承受这个价格。
即使少数SaaS公司有资本支持，从现有市场上抢到一块肉，但仍会陷入无法进一步拓展业务、无法获得有效资本回报的尴尬境地。公司仍将不得不回到必须投入大量资源来维持市场关系的旧局面。在路上。在这种情况下，研发部门就成为成本中心而不是利润中心。大多数SaaS公司都是初创企业，其核心骨干大多是技术产品等领域的人员。他们有意愿推动技术进步，如果有机会，他们将成为技术进步的中坚力量。
第五类，个人软件领域，免费吸引用户，依靠电商、游戏、广告实现流量变现。这是互联网公司的主场。但互联网巨头为了追求市场份额和利润回报，囤积了大量技术人才。但创新尤其是技术创新涉及较大风险，资本回报短期内难以衡量，导致大型互联网企业趋于保守。专注于主营业务的商业部分。
国内软件行业始终处于产业链低端的结果是整个行业的利润增长不依赖技术创新，而是严重依赖人力规模，这就需要扩大劳动力规模并延长工作时间。这种情况意味着真正的软件生产工人，包括：产品、设计、开发、测试等，无法获得行业发展带来的收入增长。
可见，整个软件行业现有的商业模式（生产关系）已经成为技术进步（生产力发展）的制约因素。这里有一种可能性，或者一种趋势，或者一种力量，想要重塑生产关系（工业革命），以满足生产力发展的需要。
通过对国内软件行业的分析，我们可以发现以下问题：
· 缺乏资源自由流动的市场
· 软件生产者受时间驱动而不是技术创新，扩大业务规模取决于人数。
· 产品同质化严重导致恶意竞争
· 小微企业支付能力差、支付意愿低
· 互联网平台垄断
· 知识产权保护薄弱
在消除不利于技术进步的因素后，参与生产和交易的企业或个人的重新连接将创造新的市场机会。当技术要素被解放后，就能成为推动创新和生产力发展、实现产业变革的新动力。
推动软件行业整体变革需要改变生产关系，创造连接的新可能
网约车市场的变化给我们提供了思路。打车APP将司机和乘客整合在同一平台上，直接完成交易，消除信息壁垒，成功通过市场变化推动行业变革。如果软件产业能够连接消费者和生产者，建立全国性的软件市场，我相信也能达到同样的效果。
与服务提供商是司机的出租车市场不同，软件行业要复杂得多。软件产品和服务面临不断变化的个性化需求，需要多人协作才能完成。这意味着组织生产者是形成统一市场的必要条件。
如今的软件生产者分散在各个企业。无论是产品、设计，还是开发，他们之间的沟通和互动都非常有限。
在生产者组织方面，欧美相对成熟的软件市场是一个很好的借鉴。企业想要实施IT项目，往往首先会联系咨询公司。这些公司对接或探索需求，然后由专业的实施公司负责实施需求。此类实施公司会采购各种上游基础软件，包括开发工具、操作系统、数据库等。实施公司之间还可以进行交易，包括功能模块和成熟产品。开发完成后，由专业测试公司负责验收。
这样的产业链分工，意味着面向客户层面的实施公司不再单纯是大众战术。虽然人仍然是关键因素，但至少摆脱了软件开发只是体力劳动的局面。
中国没有这样的结构。核心原因在于这种海外分工带来的成本优势抵不上国内低廉的劳动力成本。此时，生产者只有进一步细化分工，扩大产业链合作带来的成本优势，才会走向相互依存的工业化生产方式。如果生产者利益相同，就可以摆脱同质产品的竞争。
同样与国外不同的另一个优势是，中国有足够多的产业群体，支撑更细粒度的产业分工。从这一点来看，中国在更深层次地完成产业变革方面比欧美更有优势。
综上所述，软件行业整体要向前迈出一步，解决上述问题，需要推动以下几点：
· 建立全国软件产品市场，让资源自由流动
· 建立咨询、研发、设计、测试等专业企业分工合作的软件开发市场
· 加强软件产业链上游生产者之间的联系，变竞争为互助，如建立源代码交易市场
· 加强软件产品销售端合作，降低代理门槛
· 尊重彼此劳动成果，加强创新知识产权保护
上述各个方面在短期内似乎很难实现，但我们仍然可以看到一些技术趋势，它们就像破土而出的新芽，使这些单体元素的裂缝渗透到新的变化。
例如：
1、统一身份
以OIDC为代表的统一身份认证的通用标准协议已经建立，为降低企业管理软件成本、实现数字化愿景奠定了基础。这催生了一系列构建统一身份服务的IAM/IDaaS 公司。
2.云原生
以docker、k8s为代表的云原生技术可以显着降低运维实施的难度和成本，也让IT管理和运维之间的界限更加清晰。这使得统一软件市场的计划有了技术基础。国内有一批优秀的科技公司基于云原生技术构建企业云平台。
3.低代码
以Vue为代表的Web技术近年来得到了快速的发展和普及。 Web优秀的跨平台能力给软件开发过程带来了巨大的变化。许多创新型公司开始积极探索低代码或无代码领域。虽然处于探索阶段，但低代码理念为进一步细化分工、重塑产业链提供了可行的方向。
4. 开源运动
Python、Go等语言的开源社区正在挑战原有基于Java、Net的企业级软件市场。以开源为商业模式的科技公司正在快速推动技术普及，打破大公司的技术垄断；他们也制定了标准，推动产业链整合，成为核心力量。
在国家的产业保护法规和指引方面，我们也看到政府出台了一系列鼓励产业发展的措施。当然，仅靠政府力量是不够的。产业革命的发生一定是众多行业人士，特别是SaaS公司共同推动的结果。作为新兴力量，他们紧密团结、合作，形成产业链，共同成长、共同推动变革。
变革中，龙归科技的切入点
龙归科技正在尝试做一些事情。龙归科技开发的ArkID就是承载这些思想的核心项目。从表面上看，ArkID是一款IDaaS产品，可能看起来类似于一般的统一身份产品。但区别在于：
1. 开源
我们开源的原因是为了与行业内的每个人分享我们的产品。开发任何产品都需要身份模块，使用ArkID可以直接节省开发时间。 ArkID支持私有部署，无论是自用还是作为独立的IDaaS站点，都可以直接使用。
2.插件并设置插件商店
ArkID的大部分功能都依赖于插件。插件的灵活性可以满足用户的各种个性化需求，降低实施成本。所有ArkID用户都可以将自己开发的插件上传到插件商店与合作伙伴共享或销售，实施者可以以比直接开发更低的成本直接购买这些插件。
3.内置SaaS应用商店
ArkID 有一个内置的应用程序商店。开发者可以通过官方IDaaS平台创建SaaS应用的入口。无论ArkID用户私有部署还是使用租户，都可以直接使用ArkID账号登录，使用应用商店中的SaaS软件。通过这种方式与ArkID的合作开发者共享用户。
4.开放代理规则
无论您是个人还是企业，采用私有部署或租户模式，只要您通过任何渠道注册ArkID账户，您将自动成为ArkID代理商，并以代理价格销售插件及应用商店中的所有产品。
5.低代码开发框架
如果您对我们正在做的事情感兴趣，欢迎您通过以下形式参与：
向开源社区贡献问题或代码
在插件商店提交功能插件
在应用商店提交您的SaaS 应用
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用户评论
这个观点太片面了，技术发展当然不能忽视人力规模，但扩大人力规模就能解决问题吗？我觉得技术创新才是关键。
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人力规模扩大确实能带来一定的效益，但如果没有技术创新，那只是一时的繁荣。国内软件业要打破现状，还得靠自主研发。
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我同意这个观点，人力规模扩大确实能带来规模效应，但长远来看，还是得靠技术创新。否则，国内软件业很难在国际市场上立足。
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人力规模扩大确实重要，但技术研发和创新不能忽视。没有技术突破，人力规模再大也是徒劳。
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我觉得这个观点有点极端，人力规模和技术研发都是企业发展的基础。国内软件业要发展，两者都要兼顾。
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人力规模扩大确实可以迅速提升产能，但技术创新才是核心竞争力。国内软件业要打破现状，必须加大研发投入。
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人力规模扩大可以解决一时之需，但长远发展还是要靠技术创新。国内软件业要破局，必须转变发展思路。
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扩大人力规模是必要的，但如果没有技术创新，那只是低水平的重复。国内软件业要想崛起，还得靠自主研发。
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人力规模扩大可以带来一定的市场份额，但技术创新才是企业持续发展的动力。国内软件业要突破，必须重视研发。
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这个观点让我深思，人力规模扩大确实能带来短期效益，但长期来看，技术创新才是硬道理。国内软件业要崛起，必须注重技术研发。
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人力规模扩大固然重要，但技术创新才是核心竞争力。国内软件业要想打破现状，必须加大研发投入，培养创新人才。
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我觉得人力规模扩大和技术研发都很重要，关键是要找到一个平衡点。国内软件业要发展，必须兼顾两者。
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人力规模扩大可以快速提升产能，但技术创新才能带来真正的竞争力。国内软件业要打破现状，必须加快技术研发步伐。
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这个观点让我对国内软件业的发展有了新的认识。人力规模扩大是基础，但技术创新才是关键。希望国内软件业能走出一条特色之路。
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人力规模扩大确实重要，但技术创新才是核心。国内软件业要想崛起，必须加强自主研发，提高技术含量。
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扩大人力规模是必要的，但技术创新是关键。国内软件业要打破现状，必须转变观念，加大研发投入。
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人力规模扩大和技术研发都是企业发展的重要因素。国内软件业要想实现跨越式发展，必须找到适合自己的发展模式。
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这个观点让我对国内软件业的发展有了新的思考。人力规模扩大是基础，但技术创新才是核心驱动力。希望国内软件业能实现质的飞跃。
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