“宇宙网红”埃隆·马斯克确实自带流量。
昨晚，这位爱说话的CEO在社交平台Clubhouse上举办了一场直播。还没等人出现，虚拟房间就已经挤满了人。粉丝们渴望与这位新世界首富对话，听他谈论移民火星、脑机接口，并自嘲“后悔八年前没有买比特币”。
这次直播让硅谷新推出的音频聊天软件Clubhouse一炮而红。它变得如此受欢迎，以至于该平台的邀请码“很难找到”。业内人士指出，Clubhouse的实时音频技术并非自主研发，而是由中国公司——声网（声网）提供技术支持。
《21CBR》向声网核实此事，该公司表示暂时无法回应。
Agora的股价也一路飙升。截至美东时间2月1日收盘，Agora股价涨幅超过30%，创历史新高，总市值约75亿美元。同日，公司宣布完成2.5亿美元定向增发融资，定向增发预计于2021年2月完成。
事实上，很多大家熟悉的公司，比如新东方、小米、小菜天才、哔哩哔哩……背后都有声网。在实时交互云这个热门领域，一个隐形冠军正在崛起。
向“淘金者”卖水
声网做的是向淘金者卖水的生意，这里的“水”就是实时互动。声网为开发者提供了简单灵活的应用程序编程接口（API），允许开发者调用并构建各种实时交互场景。
声网创始人兼CEO赵斌多次强调，声网卖的不是技术，而是由技术演变而来的“技术服务”。例如，如果你想做一个在线教育产品，声网可以提供实时视频、音频、消息、录音的API，节省你自己开发的时间和精力。
简而言之，如果把线下做的一切都搬到线上，声网可以参与其中，充当中间技术服务商。
2013年底，赵斌离开老东家YY语音，辞去CTO职务，开始自己创业，研究如何打造开放的语音生态。就像大多数经典创业故事的开始一样，赵斌在硅谷的一个车库里写下了第一串代码，项目就启动了。
赵斌从事软件开发30多年，是WebEx的创始工程师之一。他带着同为YY核心技术团队的陶思明一起创业。他们两人奠定了Agora 早期的技术基础。
一开始，赵斌想开展To D（开发者）业务，从音视频领域技术开发者的痛点出发，为他们提供简单易用的API。服务对象包括独立开发者、企业技术人员等。
音视频实时传输技术门槛较高，涉及音频质量、网络环境适应性等难点。它比网页、图片、视频加速等领域要求更高的质量，并且在传输中消耗大量资源。实时通话时延、数据丢包、卡顿、模糊等“坑”还是很多，也是人们经常抱怨的问题。
为了在复杂的网络环境下实现高清、低延迟的实时通话，很多企业不仅有这个需求，还为研发投入和后期优化而烦恼。因此，使用第三方平台的PaaS层云服务是最直接、最简单的做法。
声音是一门好生意
公司成立七年后，2020年6月，声网在纳斯达克上市，并选择“API”作为股票代码，成为“全球实时互动云第一股”。当日开盘涨幅超100%，一度触发熔断机制，最终收涨152.5%，引发业内强烈关注。
从商业模式来看，声网主要提供实时交互的API接口，以及实时质量监控和分析等增值服务。
事实上，在创业初期，盛旺曾一度坐过板凳。那时To B市场还没有爆发。由于声望针对的是开发商，市场体量较小，业务发展缓慢，外界对其模式并不了解。因此，该公司采取了免费试用的方式来吸引客户。
这个想法至今仍在使用，其商业模式非常简单：按使用量付费。每月提供10,000分钟的免费配额，超过后将根据使用情况收费。此外，还将提供一定的折扣，鼓励用户预付款。
到了2017年初，赵斌看到越来越多的使用场景不断涌现。移动直播成为热门话题，陌陌、荔枝FM等一批玩家不断涌现。 2020年的疫情加速了企业向线上转型，给盛网的发展带来了新的机遇。
声网的商业模式和获客渠道与传统To B公司不同。在推出的前两年，它甚至没有专职销售，也没有直接向公司首席执行官或采购人员推销其产品。
声网将重点攻击公司工程师，向他们介绍产品价值，提供专业化的解决方案。从某种意义上说，它是依靠用户推荐的逻辑来获取客户的。目前公司的销售渠道主要以开发者社区为主。随着各行业引入越来越多的标杆案例，公司逐步扩大对大客户的直销，建立合作生态伙伴，并与Unity等平台达成战略合作。
2016年10月，Agora.io累计实时通话服务量突破50亿分钟。到2020年，这个数字已经变成4800亿分钟，增长了100倍。
目前声网涉足社交直播、在线教育、游戏电竞等十余个行业，共100多个场景。其实时互动技术服务覆盖全球200多个国家和地区，并提供本地技术和运营支持。其服务的企业不仅包括华为、小米、字节跳动等互联网巨头，也包括行业独角兽和初创企业。
Twilio 的分叉？
VoiceNet所在的云通信赛道在国内还是一片蓝海，但在国外已经如火如荼。最具代表性的是美国云通信厂商Twilio。自2016年上市以来，股价已上涨10余倍，最新市值达5600亿，在分析师眼中，有望成为第二个AWS。
《声网》被很多人视为中国版的Twilio，它也走着相似的道路。其产品均提供API接口和输出PaaS能力。不同的是，Twilio作为传统的CPaaS（Communication PaaS，通信平台即服务）厂商，提供通信能力的封装，而声网则专注于RTE PaaS，强调应用内的实时音视频交互功能。
在业务拓展上，声望也效仿前辈，通过收购扩大产品矩阵。今年1月底，声望宣布将在一季度完成对环芯的收购。焕新与胜王同年出生。它们主要为开发者提供低延迟、覆盖全球的即时通讯网络。其客户服务云业务位居全国第一。
即时通讯和实时音视频是两个高度协同的业务。声网希望通过收购快速填补技术和业务空白，同时拓展优质政企客户。
然而，Agora 的目标并不是复制Twilio。在招股书中，声网将Twilio列为与腾讯、阿里云等竞争对手，该公司定位为实时交互PaaS，而非外界认为的CPaaS。
2020年第三季度，声网实现营收3080万美元，同比增长81%，毛利润同比增长63%，保持快速增长。从客户规模来看，Q3活跃客户数为1815家，同比增长95%。此外，金额续订率是客户忠诚度的代表性指标，第三季度这一数字高达188%。
声网活跃客户增长
增长前景广阔，但盛旺仍面临内外部挑战。
其中，它的大客户依赖度很高。 2018年和2019年，前十名客户分别占总收入的50.8%和38.4%。但服务大客户存在数量有限、业务替代等风险。对外，盛旺面临着一批知名度更高、经营历史更长、营销更大胆的对手。
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用户评论
哇，股价暴涨30%真的太刺激了！没想到马斯克的“房间聊天”竟然能让中国公司这么火，这背后肯定有他的独特魅力。
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我之前都没听过这家公司，现在突然这么火，得赶紧了解一下，说不定能抓住投资机会。
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这30%的涨幅太疯狂了，不知道是不是炒作，但马斯克的“房间聊天”确实挺有意思的。
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看到股价暴涨，我简直不敢相信自己的眼睛，马斯克的影响力真是无与伦比啊。
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我一直觉得马斯克很神秘，这次他的“房间聊天”让中国公司走红，让我对他更加好奇了。
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我猜这家公司之前可能一直被低估了，现在股价暴涨，真是让人意想不到。
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马斯克的“房间聊天”确实很有看头，不过我觉得股价暴涨可能是短期现象。
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这30%的涨幅太夸张了，我觉得还是得谨慎对待，毕竟股市有风险。
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没想到马斯克的一次“房间聊天”就能让中国公司这么火，这背后肯定有他的商业智慧。
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这家公司以前没怎么关注，但股价暴涨后，我开始关注他们的产品和服务了。
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我听说马斯克的“房间聊天”内容很深度，我得找时间好好看看，看看能不能学到些什么。
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这股价暴涨得也太快了，我有点担心会跌下来，毕竟股市波动太大了。
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我一直对马斯克很敬佩，这次他的“房间聊天”让中国公司走红，真是为他点赞。
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这30%的涨幅太夸张了，我觉得可能是投资者对未来的预期过高了。
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我觉得马斯克的“房间聊天”很有价值，但股价暴涨可能更多是投机行为。
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看到股价暴涨，我有点心动了，但还得再观察观察，毕竟风险和收益总是并存的。
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这30%的涨幅确实很诱人，但我更关心这家公司的长期发展潜力。
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马斯克的“房间聊天”让中国公司走红，这背后反映出中美科技合作的巨大潜力。
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