“22年来，我无怨无悔地完成了历史使命。”蓝城兄弟宣布从纳斯达克退市后，8月22日，马保利（耿乐）发文，正式辞去蓝城兄弟董事长兼首席执行官职务。
二十多年后，耿乐带领Blued历经七轮融资上市，但最终却黯然退市。
他于2000年创立淡蓝网（Blued的前身），2012年发布Blued App，并带领蓝城兄弟于2020年7月成功上市，成为“全球第一家同性社交媒体公司”。这被誉为“彩虹经济”的里程碑事件。当时不少网友感叹，这是“第一次真正看到同性社交”。
然而，蓝城兄弟上市后的发展并不顺利，持续亏损。不到2年时间，2022年8月12日，该公司发文宣布完成私有化并从纳斯达克退市。
参与私有化的买家团体包括Metaclass Management ELP、马宝利和鼎晖投资。其中，Metaclass Management ELP是社交网络公司赤子城科技投资设立的基金，是本次私有化的实际股东。
根据蓝城兄弟此前披露的合并协议，买方将以每股普通股3.2美元或每股ADS 1.60美元的价格交割，交易估值约为6000万美元。
有投资者分析，这对于Pure City来说是一个不错的选择。 “兰城兄弟可以补充纯城科技的社交网络，后者可以继续向资本市场讲故事。”
但对于兰城兄弟来说，更多的是一种遗憾。其子公司Blued是一款同性恋群体无法回避的社交软件。它曾经让外界在同性恋社交领域看到了希望，它的退市也令人遗憾。
这几年，整个陌生人社交赛道经历了流量红利消失后的“大逃杀”。陌陌、探探、Soul等龙头企业仍面临营收、净利润下滑等困境。尽管“彩虹经济”有社会需求，但这条路上仍然没有赢家。同性社交或许注定是“小而美”。
模式没跑通：直播乏力，新业务“连败”
蓝城兄弟8月12日发布公告，宣布公司已完成私有化并从纳斯达克退市。外界对于这个结果并不感到意外。
上市以来，蓝城兄弟的业绩并不乐观，投资者信心的下降直接反映在其股价表现上。
2020年7月8日上市首日，蓝城兄弟开盘价20.45美元/股，较发行价16美元/股上涨28%。随后盘中3次触发熔断，股价涨幅超124%至35.89美元。但蓝城兄弟退市前，股价已跌至1.54美元，为开盘价的1/20。
在分析师看来，蓝城兄弟今天成功的核心问题是营收增长和盈利能力的问题始终没有得到解决。
中投咨询经理刘子涵表示，Blued过去之所以能够获得七轮投资，是因为资本渠道看好其未来广阔的市场。然而Blued上市后却未能扩张，连年亏损。它在2020年进行了两次收购。8月，它收购了女性垂直社区LESDO（乐Do），一年后该社区被关闭； 11月，其以2.4亿元收购男性社交平台凡卡，但随后业绩不佳。再加上Blued自身留住用户困难、营收下滑、连续亏损，让投资者逐渐失去了信心。
蓝城兄弟的营收在2020年上市时达到了高点。全年实现收入10.31亿元，同比增长35.8%。然而，到2021年，营收同比增速仅为4.4%，且自2021年第三季度初营收出现下滑，到了第四季度，营收同比再次下滑12.6%。同比增至2.44亿元。
与此同时，兰城兄弟常年亏损，2019年之后净亏损逐年扩大，到2021年净亏损3.1亿元，同比扩大39.5%。其中，2021年Q4单季度净亏损创历史新高，同比扩大103.4%至1.49亿元。
制图/开放菠萝财经
但行业现状是，直播的红利不会永远持续下去。今年5月7日，四部门联合发布了《关于规范网络直播打赏 加强未成年人保护的意见》。 “直播间里不会再有大哥了。”直播行业的流量红利已经见顶。再加上抖音、快手、哔哩哔哩的蚕食，兰城兄弟急需寻找新玩家。增长点。
事实上，蓝城兄弟也在努力拓展其他业务，但业绩却很不稳定。公司大力发展辅助生殖服务。这项业务引起了巨大争议，后来于2021年3月被关闭。商品销售是2019年3月推出的新业务，通过App内的和健康平台进行销售。 HIV相关筛查试剂盒、药物和营养补充剂的收入在增长，但比例很低，仍低于6%。
制图/开放菠萝财经
调查同性社交轨迹的投资人陈希希表示，兰城兄弟已经成为一家略显“尴尬”的公司。它并不是特别小，并且正在尝试很多新的方向。然而结果是，兰城兄弟在退市之前始终没有找到健康、可持续、可扩展的业务。加之社交平台面临流量枯竭的困境，注定不会受到青睐。
另一位社交媒体赛道的投资人告诉开菠萝财经，蓝城兄弟本质上是做流量变现的生意。平台的用户和需求非常精准。但除了近两年新推出的电商业务外，其他业务均交给第三方承接服务，用户时常抱怨体验不佳。 “用户在平台上看到广告、购买服务，却得不到平台的售后保障，用户对平台服务的认可度不高，购买力自然受到限制。”
Blued 提供Hor 健康服务
上市不到两年，蓝城兄弟终于宣布退市。耿乐随后发文，宣布正式辞去蓝城兄弟董事长兼首席执行官职务，并表示遗憾。 “从2000年的淡蓝网，到2005年的BF99，再到2012年的Blued，还有淡蓝慈善、荷健康，22年是一段美好而精彩的旅程。”耿乐在公开信中表示，我无怨无悔。短短几句话，就揭开了兰城兄弟悲惨曲折的发展史。
商业化“赶跑”用户？
有资深用户表示，Blued最大的遗憾就是有望成长为一家大公司，服务更多人。社交产品的核心始终是用户。作为国内首个出现的同性社交产品，Blued毁了一手好牌。
Blued 在已经小众的LGBTQ 群体中几乎无人知晓。许多Blued的首批用户表示，如果说2002年创立的同性恋社交产品Jack'd是“教父”，那么Blued就是其国内的替代品。
老用户麦子第一次下载Blued时，感觉“新世界的大门打开了”。在他看来，Blued 打开了在线男性社交场景，而且与Jack'd 仅在iOS 上可用不同，它从Android 版本开始，吸引了更广泛的用户群体。
这也是Blued最初受到资本市场青睐的原因。陈曦曦表示，同性社交相对小众，用户群体密度较低，线下匹配难度较大。也就是说，网上交友的需求更加强烈。因此，Blued作为国内首款此类产品，具有先发优势。
但事实上，Blued 很快就遇到了用户活跃度和留存率的问题。上市后不久，Blued Brothers试图通过收购两款社交产品来解决问题，但效果并不理想。随着蓝城兄弟的商业化压力加大，其在APP内变现的举动导致部分用户选择离开。
蓝城兄弟2019年、2020年用户数据
结合财报数据，2019年下半年，Blued的月活跃用户和日活跃用户几乎陷入停滞。截至2020年Q4，由于收购乐多、凡卡两款APP，三款APP累计月活跃用户增至760万，日活跃用户增至760万。用户也创下了330万的新高。截至2021年，蓝城兄弟尚未公布日活跃用户数据。第一季度和第二季度的月活跃用户数相同，均为830 万，创历史新高。此后，他们连续两个季度亏损，第四季度跌至720万。
我们先看一下产品型号。除了乐多的倒闭之外，蓝城兄弟现有的两款App Blued和小红分别代表了两种模式，但它们的交友体验却遭到了部分用户的“吐槽”。
Blued 是一个基于位置的约会平台。不过，资深用户范舒表示，很多用户感觉打招呼的概率比较高，但高效的互动很少，因为陌生人会不断发送“你在吗”，或者会在没有联系的情况下过渡到“预约”。几句话的交谈。 “这样的互动让用户对Blued的印象非常低，很多用户都不敢发布个人照片。”范叔还注意到，Blued的直播内容显然是针对下沉市场的。
Fanka的玩法与Tinder+Instagram类似，都是左右滑动进行匹配+图片展示。 “凡卡游戏凸显个人形象，适合发帖。用户会发一些好看的照片，有助于相互匹配。但匹配后主动发言的人较少，匹配成本为很低，但是交朋友的成本很低。”成本很高。”
我们来看看货币化问题。经过20多年的发展，蓝城兄弟已经基本“俘获”了国内大部分目标用户。 “但最大的问题是它如何从已经稳定的用户身上赚钱。用户群越稳定，它就越能赚钱。”能力也必须更高。”范舒说道。
蓝城兄弟选择在付费会员方面加大商业化步伐，逐步将一些以前免费的功能纳入会员特权，比如隐形浏览、访客记录、阅后即焚、地图找人等。带来的后果就是，用户想要更好、更舒服地使用产品，就需要花钱。
作为老用户，麦子觉得自己在这个App上积累了多年的用户资产，理论上应该更高效、更易用。结果，产品并没有给他这个老客户优惠，反而变得越来越难用。
“我可以理解，因为其他社交应用也是如此。会员是他们变现的快捷方式，但我认为过度商业化只会赶走用户。”麦子说道。
许多用户表达了逃离Blued 的愿望。一位用户表示，“在这种情况下，我不会只使用一种产品，甚至会使用Tinder这样的产品，因为它的陌生人群体更加多样化。”
与陌生人交往使生意变得困难
Blued最终因资本市场环境和垂直社交赛道等因素退市。外界比较好奇的是，拥有先发优势的Blued依然如此。这个赛道有赢家吗？
2020年，Blued准备登陆美股，对于同性社交媒体来说将是具有里程碑意义的一年。
2016年至2017年，昆仑万维分别以9300万美元和1.52亿美元投资收购了当时全球最大的同性恋社交平台Grindr。但受中美关系影响，昆仑科技于2020年6月将Grindr转让给美国公司，并将通过分拆重启IPO之路。同年，Blued准备在美国股市上市。谁能成为全球第一家同性恋社交网络公司，当时引起了人们的关注。
2022年5月，外媒披露Grindr将通过SPAC上市，估值21亿美元。三个月后，2021年营收超过Grindr母公司的蓝城兄弟宣布退市。
这两位同性社交圈的王者，如今一位多次出卖自己寻求上市，另一位上市不到两年就退市了。两人的结局都令人失望。两大领先平台的终结也意味着同性社交行业永远无法逃脱“小而美”的命运。
从商业模式来看，除了直播打赏之外，这个行业还没有探索出清晰的盈利模式；而这类APP用户规模的问题在于，用户在交友后，也会转移到熟人社交平台，导致产品很难产生忠诚度；从资本角度来看，这一赛道的玩家近两年几乎没有新的融资。
艾滋病风险是同性交友平台上的另一个主要问题。 2019年1月，《财新》举报Blued诱导未成年人注册约会。发生关系后，一些用户感染了艾滋病。受此影响，Blued 被关闭一周，并实施禁止未成年用户注册的措施。尽管耿乐长期与政府部门、医疗机构合作，宣传艾滋病防治知识、提供艾滋病检测服务，但由于服务群体的特殊性，这一赛道的发展不可避免地涉及到灰色地带。
Blued是移动互联网产品的商业模式。 “在用户增长和变现效率方面，很多同类公司都没有验证过特别好。大社交赛道的用户数实际上是负增长的。当面临流量增长的困境时，如何做得更好很多企业还没有给出留住和服务核心用户的答案。”陈希希说。
“同性社交的需求是存在的，但这条路太难走。”陈曦曦分析，目前市场上同性社交创业公司所剩无几，对它们来说，被收购或许是最好的出路。回归商业逻辑，被用户范围更广、覆盖更多场景的社交平台收购，成为细分补充版块，也是继续服务好这个群体的一种方式。
一位投资人提到，蓝城兄弟的产品还有提升的空间。 “这两年我们越是在这样的经营环境下，就越要做出好产品。试图用一个10年几乎没有变化的产品来如何成功吸引当前的用户群？如果基础工作没做好，也不能完全归咎于环境。”
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用户评论
哎，Blued陪伴了我这么多年，现在听说它可能要停止运营，心里真不是滋味。22年的故事，怎么就不能继续了呢？感觉像失去了一个老朋友。
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22年了，Blued见证了我太多的故事，现在却要画上句号。希望它在最后的日子里，能够好好告别，给用户一个完美的回忆。
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Blued的故事真的不能再讲了吗？这让我想起了那些曾经陪伴我们的经典，不知道以后还有没有机会看到。
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22年的历程，Blued带给我们太多感动。虽然有些不舍，但我也理解它的难处。希望它在未来能有新的生机。
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作为一个用户，我真的很想问：22年后，Blued的故事就不能再继续了吗？这让我对互联网的变迁感到无比唏嘘。
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看到Blued可能停止运营的消息，心里真的很不是滋味。22年的记忆，怎么就这样结束了？希望它能在最后的日子里，给我们留下更多的美好。
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Blued的故事真的不能再讲了吗？这让我想起了那些曾经陪伴我们的经典，不知道以后还有没有机会看到。
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作为一个忠实用户，我对Blued的感情很深。22年的故事，见证了我们的成长，现在却要面临结束，心里真的很难过。
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22年的Blued，承载了太多人的青春回忆。现在听说要停止运营，真的让人心痛。希望它在最后的日子里，能够好好告别。
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Blued的故事不能再讲了吗？这让我想起了那些曾经陪伴我们的经典，不知道以后还有没有机会看到。
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作为一个用户，我对Blued的感情很深。22年的故事，见证了我们的成长，现在却要面临结束，心里真的很难过。
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22年的Blued，真的要结束了？这让我想起了那些曾经的美好时光，希望它在最后的日子里，能够给我们留下更多的回忆。
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22年的Blued，承载了太多人的青春回忆。现在听说要停止运营，真的让人心痛。希望它在最后的日子里，能够好好告别。
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作为一个用户，我对Blued的感情很深。22年的故事，见证了我们的成长，现在却要面临结束，心里真的很难过。
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