4月1日，chiikawa x miniso华北主题快闪展首次在朝阳大悦城举办。截至4月6日，活动开展以来，累计销售额已突破1000万元，销售人数突破2万。
千井川现象级人气的背后，是实体商业与二次元更加紧密的融合，这也说明了其背后比以前更广阔的市场潜力。
在这火热的市场趋势下，本文将告诉您：商场如何做二次元生意？
01 何为“二次元”？
目前，“二次元”在互联网上广泛使用。常见的流行用法是“这个人是二次元”，或者一些潮流IP也被归入二次元的范畴。
其实，如果一定要深究它的定义的话，二次元是从日语（二次元）引入的，指的是动画、漫画、游戏、小说（ACGN）组成的二维虚拟世界。
还包括动漫周边、虚拟歌手、声优、cosplay等衍生产品和活动。在大多数社交平台上，与二次元信息相关的博主账号认证信息一般都会贴上“二次元”等相关标签。
二次元代表人物初音未来|来源：官方微博
然而二次元只是“二次元”的文化载体。并不是所有ACGN都属于“二次元”，比如我国的四大经典、《冰与火之歌》等不具备书呆子、腐化、同性恋、可爱等特征的作品，相反，比如动漫《死神》、《海贼王》、《蔷薇少女》、《夏日重现》、游戏《崩坏3》及各大B游戏等
《海贼王》 |来源：官方微博
同时，“二维”意味着“想象的”、“想象的”、“幻想的”、“虚构的”，即非触觉的真实物质（衍生产品除外）。不少热衷二次元角色的粉丝被称为“梦男孩”和“梦女孩”，从角色本身到粉丝的情感投射，都有着“奇幻”的背景。
值得指出的是，虽然二次元文化受日本影响较大，但中日两国的二次元客户群体却存在非常明显的差异。
日本二次元群体以御宅族为主，他们消费的周边类型大多是人物；在中国，女性群体占主导地位，她们消费的产品更倾向于ACGN的各种周边。
喜茶光与夜之恋
随着互联网浪潮的推进和线下消费尝试的多元化结合，二次元文化正在“水涨船高”。
它已经从小众走向流行。随着庞大的2D爱好者群体的需求不断增加，2D线下市场也开始扩大。消费者购买2D衍生品需要寻找代购，现在不用出国就可以消费。游客可以体验二次元的“亚洲之旅”。
这背后体现的不仅是文化的快速扩散，更是线下实体商业在品牌和活动上日益正式的细分和多场景建设。
02 “谷店”之间有何区别？
在2D爱好者圈子里，“小米”通常用来指称周边地区。 “小米”一词是英文“GOODS”的音译。大多数消费者习惯将相关零售品牌店称为“GOODS”。 ”，去谷店进货的行为被称为“吃麦片”，品牌也需要获得官方IP授权才能重新创作或出售。
社交平台上的吃粮攻略
那么，这些“古店”店之间到底有什么区别呢？我们将其分为三种类型：二维、泛二维和“派生”二维。
二维谷商店主要销售各种ACGN周边产品。
这类商店包括“纯小米”零售店，出售徽章（徽章）、痛包、亚克力麻将、海报、抽奖卡、立牌、镭射票、挂件、公仔（棉娃娃、饺子）等商品、卡片品牌等；以及主题餐厅，让您体验美味佳肴。
流麻和立牌
二维谷店里卖的小米一般叫“果谷”、“日谷”。果谷的工艺大多比较精致，比如烫金、镭射等加持； Rigu的手柄比较漂亮，公仔、公仔都是挂件。其他产品的“脸”也更漂亮。但相对来说，果谷的价格更实惠，“首损”（工厂缺陷）的概率也比喜谷低。
“国谷”和“太阳谷”并不是以IP的诞生地来区分，而是以小米的制造商（产地）来区分。
“国谷”是指我国工厂生产的外设，或者产品标签上印有“中国制造”。狭义的理解是指，即使产品标签是日文，只要产品上有“Made in China”字样，就会被归类为“Kunigani”（但也有中国工厂只是代工，日本作为工厂）订单客户，此类产品仍归类为“Nigani”）。
《跃动青春》果谷
“Rigu”是日本厂商生产的。此外，日谷在中国市场销售时，必须贴有国内相关进口商/代理商的标签。否则，消费者将投诉并被罚款。
市面上有主要销售Higu的品牌，比如百联ZX的GASHAPON万代官方扭蛋店，主要销售《排球少年》、《间谍过家家》等原创漫画，还有米山麻衣插画集、设定集等书籍。 GiftLoungeanimate的书店漫画店、Zeze House等；
GiftLoungeanimate 的漫画店
还有一些品牌主要卖果谷，比如bilibili商品，这是bilibili专门的线下零售版块。还在上海龙华会所、成都天府广场等购物中心设有（快闪）店。
bilibili商品快闪店
还包括国谷、日谷销售的三月兽、MANCOOL、Animate、GOODSLOVE、咕咕咕咕、潮玩星球等品牌。
国谷和飞谷基本上都专注于热门IP，比如最近六个月火爆的千井川，热门剧《鬼灭之刃》、《排球少年》、《新世纪福音战士》等，以及明日方舟、原神等游戏。等待。周围很少有不受欢迎的IP。
《排球少年》 小米
虽然大多数品牌都卖与热门IP相关的小米，但每个品牌都有自己的核心IP或旗舰产品。
品牌将IP作为核心竞争力。持有核心IP，就相当于一个垂直聚焦该IP的粉丝群体。同时，该IP在品种、上新速度、库存等方面均优于其他品牌，如GOODLOVE的光、夜恋IP。
好爱
另外还有二手二次元店，或者一些品牌店里面有二手小米相关区域，销售范围包括贵阳和日谷，比如摩多摩多等，当然消费者常诟病的这些商店的产品的“h价”高于市场平均价格。
粟
二次元主题餐厅的出现，丰富了商场二次元业态，为消费者提供了多元化的线下消费体验。
此类门店通过“餐饮+零售”的结合，在固定店位开展不同的IP主题餐饮。
通常，主题餐饮的餐饮体验需要消费者在相应的品牌平台提前预约，而有些小米则需要达到一定的餐饮消费门槛才能购买。
例如，上海静安大悦城北塔6层的诺比兔主题餐厅、8层的时尚万星球、文豪野狗主题餐厅、Animate咖啡馆X咒语回归主题餐厅。
Animate CafeX 咒语回归主题餐厅
上海新世界四楼Lonely Rock主题餐厅；蒂夫咖啡馆
03 围绕二次元展开的“谷店”领域
千井川x 名创优品
KKV、日本杂货店LoFt等，更像是代表IP方销售，即只有销售渠道，没有IP授权和创造、生产IP的许可。它们也在Kunigu 和Rigu 的商店（例如NetEase Loft）出售。制作名侦探柯南谷子、日本正版IP扭蛋等。
泛二维品牌
部分商场
泡泡玛特
上海五角正会、深圳Cocopark
厄尔赫
上海美罗城、上海静安大悦城
尼科和……
上海前滩太古里、上海美罗城
52玩具
上海五角场万达、杭州银泰in77
拓普玩具
青岛万象城、上海真如环球城MAX
KKV
南昌万象天地、上海静安大悦城
……
例如，《美少女》、《仲夏物语》等洛丽塔品牌进驻上海静安大悦城，上海一号馆C号美丽次元街“三坑”店（洛丽塔、JK制服、汉服）百货、BJD娃娃在百联ZX有售，配饰品牌蓝月亮娃娃屋、文具品牌国誉国内首家店在上海美罗城开业。
仲夏故事
除了爱追星馆、微店公园等线下追星聚集地，同样，追星店里也有棉娃娃、挂件等符合二次元文化的产品。
“衍生”二次元品牌
部分商场
美丽的女孩
上海静安大悦城
仲夏故事
上海美罗城、上海静安大悦城
国誉
上海美罗城
爱星追星中心
上海静安大悦城
微甸公园
武汉武商MALL、天津恒隆广场
总是很有趣
上海万象世界、武汉大悦城
……
当然，在商场设立二维店并不意味着所有店铺都是二维的。也是一种将二维与泛维结合起来，以及“衍生”二维的方法。也就是说，是以二次元的目标客户群为导向来进行的。一系列业态和品牌结构的招商和调整。
虽然从长远来看，仅靠商场品牌矩阵的堆叠就足以吸引目标客群，但各种场景化活动的打造也能帮助实体商家稳定客群，实现客群的回流和扩张。
04 如何与品牌们“达成共识”？
我们整理了目前商场常见的二维品牌：
二次元品牌
部分商场
三月兽
重庆龙湖时代街、上海静安大悦城
GiftLoungeanimate 的漫画店
上海百联ZX
动画
上海百联ZX
武士道
官方旗舰店
上海百联ZX
模型与熊玩耍
苏州金地广场、成都天府红
曼酷
北京王府井银泰IN88、南京水城
少年跳跃店
上海美罗城
好笑
上海美罗城
优奥商城
福州宝龙广场、上海美罗城
次元猫
北京王府井大悦购物中心
猫翔也
武汉X118、上海迪美购物中心
好爱
上海第一百货、太原北美新世界
咕咕咕咕
上海百联ZX
怪物俱乐部
南京水城
哔哩哔哩商品
上海静安大悦城、上海龙华会所
漫画灵魂
西安银泰百货、上海静安大悦城
时尚星球
广州天河城、上海新世界
次元故事
杭州市总工会抄送
须弥商品
武汉潮流盒子·X118
……
值得一提的是，这些二次元店，如三月兽、漫魂漫魂、GOODSLOVE、MANCOOL、莫万雄等领军品牌，普遍选择联手开店，实现相互IP导流。例如三个品牌同时与同一商场签约等。
在版图扩张方面，大多数品牌都选择一城一店的扩张计划，不会盲目扩张门店。他们大多会选择一线、二线等有消费能力的城市，其中部分品牌需要商场装修。
曼酷
这些店对整体位置有一定的要求，比如靠近学区、地铁站等。
但另一方面，他们对商场的楼层位置并不挑剔。例如，上海静安大悦城的2D相关门店大部分位于中高层建筑；南京鹏欣·水产城的谷店也集中在3楼。
静安大悦城北塔六楼PM玩具
各大品牌专卖店的月销售额非常稳定，业绩可观。有的品牌单店单月基本可以过百万，新IP期间销量会出现爆发式增长。
据南京鹏欣·水城介绍，新品上市期间，GOODSLOVE项目场馆单日销售额可达数十万元。优异的业绩是让这些品牌获得“议价权”的底气。
也正是由于场内二维商业业态的调整以及二维相关商铺的入驻，南京鹏欣·水城的客流量较之前增加了30%。
南京鹏欣水城
目前，各大商场也在积极引进新的品牌专卖店。例如，百联ZX项目的aniplex全国首家线下直营店已在建设中；苏州金地广场的咕咕定理也在装修中。
二维实体业务的优异表现，也让这些品牌有信心掌握“议价权”。
与此同时，虽然不担心销量，但品牌也更加关注运营模式是否适合商场，比如商场运营团队的整体协调能力、活动的策划和举办等。等，以便能够长期运营。
05 线下活动可以怎么做？
近年来，无论是各行业品牌还是各大商场，都开始进入与二次元文化联名的激烈阶段，尤其是餐饮行业。市面上的奶茶品牌纷纷与各类B游、动漫IP合作。联名的数不胜数。
比如前不久，喜茶和光夜之恋再次轰动全国“未婚妻”，一波多人下单，同时也带动了“未婚妻”们的疯狂热捧。游戏。
喜茶光与夜之恋
因此，与品牌店相比，线下活动的举办也会为商场起到锦上添花的作用。在本文中，我们将其分为两种类型：短期活动和长期活动。
短期活动以“小时”和“天”为时间单位。
例如，以“兰登书屋/Kpop Dance”为主题的“氛围团”活动经常在各大商场举行。上海百联ZX兰登书屋舞蹈活动已进行到第八期。
随机舞蹈
苏州金地广场曾举办“一日店长”活动，邀请Coser，联动场内各二次元文化品牌。比如潮流星球的cosplay店长cos了莲、深空齐宇，追星堂的cosplay店长也cos了。五条悟在《咒语归来》等作品中，为消费者打造身临其境的二维购物体验。
《当一天店长》
包括全国二次展、漫画节、面对面见面会等持续2-5天左右的活动，这些活动通常会邀请并聚集大量的coser，吸引消费者前来“集邮”（以与各种动漫角色扮演者的照片）。
例如，南京鹏欣·水产城去年举办了首届为期两天的全国B级专场南京展，在苏州金地广场举办了《辛吉路的画材店》演员见面会，今年3月23-24日在上海国际大世界举办。 IM城市漫画节。
《辛吉路的画材店》 演员见面会
在即将于5月25-26日在武汉武商梦幻时代举办的漫展上，知名CV夏雷阿军也受邀在漫展上举行了专场签售会。
常见的长期二维文化活动通常以持续一个月甚至更长时间的快闪形式呈现。
例如，上海静安大悦城推出了百分百通灵快闪店、火影主题展览、谍战屋快闪店等，上海百联ZX的爱情与深空线下展览活动，以及以蓝色监狱为主题的快闪店。快闪店等
火影忍者主题展
以及在上海七宝万科广场举办的《天官赐福》七大千年主题特展、杭州总工会CC的sunrisepop快闪店、长沙北辰三角洲大悦城的bilibili好货快闪店等。包括chiikawa x举办的全国名创优品快闪店活动也大多在中庭举行。
sunrisepop 快闪店
从活动内容来看，长期活动包括快闪店和展览。这两项活动本质上都是为了打造不同的IP场景来卖小米。
从活动场地来看，快闪店和展览大多在商场中庭举办，不仅可以满足消费者消费以外的打卡需求，也更容易集中客流，吸引更多人流。 “外人”。
千井川名创优品
观察目前市场上的活动，我们可以发现，大部分活动都离不开与现场品牌的联动。
对于商场来说，降低了合作的沟通成本；对于品牌来说，省去了寻找合适场地和租金谈判的麻烦，双方联动的宣传效果也会成倍增加，而实体店的存在也能很好地解决问题。它解决了对2D 爱好者来说很重要的版权所有权问题。
此外，每个快闪活动至少每两个月举办一次。例如，上海静安大悦城几乎每两个月举办一次新的IP主题活动，南塔和北塔同时交替举办，让整个建筑焕发活力。商场乃至小区的活力。
《樱桃小丸子》快闪店活动
也可以每月连续举办多项活动。例如，上海百联ZX今年4月至5月举办了3次以上活动。
活动的持续频繁举办也增强了商场本身在消费者心目中的新鲜感和忠诚度。
活动中，实物小米就像现场舞台上的偶像一样，刺激着消费者的投资欲望。活动的销量和客流量就像追星一样。排名和投票彰显了IP和市场的“超强影响力”。
千井川名创优品
06 结语
库存时代，商场与消费者的关系是“供大于求”。如何在激烈的市场中脱颖而出，成为当下的主要命题。
二次元文化与实体商业的结合之所以如此受欢迎，与对市场的洞察密不可分。
我们在2022年发布的《00后线下消费态度测评报告》中对1100名00后进行了采访。
对于“去商场消费的重要原因”问题，近70%的00后表示愿意为限制和优惠买单。他们认为，“我认为值得”比用普通价格来定义“性价比”更合适。
《00后线下消费态度测评报告》
随着Z世代和年轻消费者的话语权和消费份额越来越大，商场开始瞄准这样的“靶心”，试图在“自如而不自如”的商业红海中寻找差异化道路。
而且与奢侈品或者体验型业务相比，ACG对于项目本身的硬件、定位、客群并没有那么挑剔。
因此，目前市场上在二次元客群中口碑较好的项目，既有像美罗城这样长期关注年轻消费、日本IP的成熟购物中心，也有像南京水城这样的积分探索项目。在既定项目中开辟了特殊区域。
Metro City SHONEN JUMP SHOP全国首家店
有百联ZX等对原有结构进行改造改造的城市更新项目，还有新开业的苏州SUONE金地广场……
发展意味着有市场，也意味着市场上每一个实体消费者都有真正的需求。二次元文化对实体商业的侵入，也说明相关消费者有需求、愿意付费。
而持续稳定的“特定”消费者与大众消费者汇聚，不断涌入商场，形成多元化客流和业态的双向效益，为商场注入新的活力。这也是我们这次整理二次元商场的原因。制定战略的目的和意义。
动画化
在当今多赛道可供选择的市场背景下，二维商业模式并不是购物中心的唯一解决方案。太多的商场就会变得身不由己。只有找到真正的客户群体和需求，结合自己项目的定位，善于发现风刚刚开始吹的地方，才是最好的办法。
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用户评论
看了这篇博文，真是感叹二次元文化的魅力啊！商场要是能正确抓住这个商机，肯定能吸引更多年轻顾客。
有10位网友表示赞同！
二次元商业出圈了，商场得跟上节奏啊，不然就OUT了！
有6位网友表示赞同！
商场要正确“吃粮”，首先要了解二次元粉丝的需求，不然就是白费功夫。
有6位网友表示赞同！
这篇博文说的太到位了，商场不懂得二次元文化，还想“吃粮”？别做梦了。
有5位网友表示赞同！
二次元商业出圈是个大趋势，商场得好好研究怎么利用这个优势。
有16位网友表示赞同！
商场要是能抓住二次元这个机会，相信能带来不少收益。
有12位网友表示赞同！
二次元商业不断出圈，商场要正确“吃粮”，不然就会错失一大波年轻消费者。
有14位网友表示赞同！
商场正确“吃粮”的关键在于找到二次元文化的切入点，这篇博文给我提供了不少灵感。
有7位网友表示赞同！
二次元商业出圈，商场得学会创新，不然怎么吸引粉丝呢？
有6位网友表示赞同！
商场正确“吃粮”不是件容易事，得深入了解二次元市场，这篇博文给了我很多启示。
有19位网友表示赞同！
二次元商业不断出圈，商场要是能抓住这个风口，未来发展不可限量。
有18位网友表示赞同！
商场正确“吃粮”得有策略，不能盲目跟风，这篇博文给了我很多有用的建议。
有14位网友表示赞同！
二次元商业出圈了，商场得学会用二次元元素来吸引顾客，这篇博文说的太对了。
有9位网友表示赞同！
商场正确“吃粮”得有创新精神，不能只靠传统手段，这篇博文给我带来了新的思路。
有15位网友表示赞同！
这篇博文让我看到了商场正确“吃粮”的重要性，二次元市场潜力巨大啊。
有18位网友表示赞同！
商场要是能正确“吃粮”，相信能成为二次元文化的引领者。
有14位网友表示赞同！
二次元商业不断出圈，商场得抓住这个机遇，否则就会被市场淘汰。
有8位网友表示赞同！
商场正确“吃粮”的关键在于精准定位，这篇博文让我对二次元市场有了更深的认识。
有7位网友表示赞同！
二次元商业出圈，商场要正确“吃粮”，否则就是浪费了这一波红利。
有11位网友表示赞同！
这篇博文让我对商场如何正确“吃粮”有了全新的理解，谢谢分享！
有20位网友表示赞同！