广州米娅无疑是其中之一。该公司旗下有多款小游戏的营收过亿元。一位接近米娅的内部人士告诉游戏新闻，公司2022年的总收入甚至达到了20亿，其中10亿来自于当年推出的热门小游戏《塔防精灵》。
《塔防精灵》
很多从业者可能对米娅这个名字有些陌生。这家公司确实很少在公开场合露面，大有“默默发财”的意思。事实上，这家公司已经是其创始人张福茂的第二次创业。这位老板第一次创业的成果后来被腾讯收编，而Mia的成功也与他在腾讯的人脉密不可分。
回顾这家公司的发展历程，我们或许可以看到资源和积累是如何转化为公司优势的。
积累本就不俗
张福茂可以说是最早进入游戏行业的大佬之一。早年曾担任金山软件营销部副经理、新浪iGame休闲游戏平台营销总监。 2004年，他创立了游戏谷（总部位于北京），赶上了网页游戏的蓝海时代。公司随后几年推出的页游《英雄之门》 《华山论剑》 《七雄争霸》均获得了爆款。尤其是2010年推出、由腾讯发行的SLG 《七雄争霸》，在那个时代取得了月收入过亿的成绩，并且该游戏至今仍在运营。
2010年至2012年，腾讯多次注资，最终以约9亿元人民币的估值将其完全收购。不久后，游戏谷的全部资产和业务被剥离给其子公司漫游谷（“游戏谷”品牌也随之转让，为避免混淆，下文仍称为漫游谷），整个游戏谷漫游谷股权被出售近15亿。估值1万元，被A股上市公司博瑞通信分批收购。
虽然本质上并入博瑞通信，但该公司仍与腾讯保持着密切的合作关系。前几年推出的《七雄Q传》、《横扫西游》等新游戏，都在微信、手Q等腾讯平台上获得了热度。大量资源支持。其中，SLG游戏《七雄争霸》和塔防游戏《全民主公》是相对成功的IP，仍在为公司带来收入。到2021年，《七雄争霸》 IP系列游戏累计销量将接近50亿，《全民主公》 IP将接近25亿。
漫游谷与博瑞传媒签署的业绩博彩协议于2015年到期。2016年，张福茂在继续担任漫游谷CEO的同时，开始了第二次创业，成立了广州糖谷游戏，也就是后来的广州米娅。
Sugar Valley Games当时的定位是游戏发行业务。该公司成立的初衷是为了补充出版能力，尝试向“研运一体化”方向发展。因此，流浪谷在糖谷成立之初就参与了注资，以2000万元占股10%。爱奇艺等多家投资机构也参与了投资。这些外部投资者（包括漫游谷）合计以1亿元的价格购买了50%的股份。算来，塘沽谷成立后已有2亿元。万元的估值，绝对配得上明星。
正是因为需要补充发行能力，在塘沽成立后的几年里，漫游谷开发的游戏大部分都默认由塘沽发行，比如早期发行的《全民暗黑》；博瑞通讯旗下的其他游戏开发公司也与塘沽有不少合作。
糖谷发行的首个重点项目名为《战地指挥官》，由博瑞通讯旗下成都梦工厂开发。该游戏于2017年6月上线，RTS+卡牌元素的玩法有点像已经流行的《皇室战争》。当时，知名女电竞解说小苍受邀担任代言人。
不过，该游戏仅在上线初期表现良好，长期表现并不理想。博瑞传媒也在财报中提到，游戏“整体运营数据未超出预期”。
之后，糖谷还发布了同类型的星际战争题材游戏《星海指挥官》，成绩更差。刚推出时甚至没有进入iOS畅销榜前300名。此外，公司成立初期还曾尝试发行两款MMO游戏：《神之荣耀》和《灵域苍穹》，但由于销量较低，留下的信息很少。
转折发生在2018年初，漫游谷开发的塔防游戏《全民主公H5》由糖谷发行，成绩不错。截至2020年，总收入约7.1亿元。该游戏依托漫游谷此前热门的《全民主公》 IP，并以《全民主公-塔防-挂机三国》 《全民主公-三国梦塔防》 《全民主公-三国耍大牌》 《乱轰三国》 《嫂子莫慌》等多种名称进行推广。看来糖谷也继承了流浪谷的一些基因，操作塔防游戏特别得心应手。
这一年，张福茂不再担任漫游谷CEO，转而将更多精力投入到新的创业项目上。 2018年2月，塘沽更名为广州米娅；两个月后，张福茂投资成立了新公司实体——广州环宇九洲；而一个月后，环宇九洲在北京成立了子公司艾普雷，专门负责研发运营。这三个公司本质上是一个整体，米娅由此从漫游谷中分离出来，拥有独立的研发能力。
不过，该公司与漫游谷和腾讯这两个老朋友的关系仍然非常密切。对于前者，米娅在接下来的几年里继续参与了《流浪谷》多款经典IP游戏的发行。至于后者，2018年8月，也就是爱普乐注册后仅三个月左右，腾讯就公布了一系列漫画手游IP布局，其中“最赚钱的头部IP”010-3万手的研发工作游戏交给了米娅。
图为发布会现场
有趣的是，腾讯当时还透露，Mia“曾负责腾讯国游系列的研发”，或许指的是爱普乐团队成员的工作经历。考虑到这家子公司与漫游谷一起位于北京，这可能意味着张福茂也带出了漫游谷的部分研发团队。
凭借明星光环和重要合作伙伴腾讯的高度关注，新公司实体环球九舟很快获得了西山居、世纪华通等两家投资机构的投资，合计占股约35%。 2019年6月，米娅加入阅文游戏“All in IP联盟”（与三七互娱、腾讯极光、中国手游等一起），并宣布负责《妖怪名单》 IP手游的开发游戏《斗罗大陆》。这无疑是又一个重要的项目。
《斗罗大陆之史莱克归来》 IP手游《妖怪名单》最终由米娅和中手游联合开发。采用米娅最擅长的塔防玩法，将于2020年9月上线。上线前不久，环球九州还获得了中手游和IGG的投资，分别占股约9%和10% 。看来小伙伴们对这款游戏还是抱有很好的期待的。
然而，其上市后的表现却不尽如人意。该游戏在iOS畅销榜上最高排名第34位。三个月后，基本跌出了TOP300。它只持续了不到一年就被下架了。
同期，该公司似乎有一个MMO自研项目，隶属广州雷亚主体。该公司于2019年1月注册成立，环宇九洲和爱普乐分别持有该公司约12%和3%的股份。与一家美术外包公司的合同纠纷诉讼显示，Leia和环宇九洲实际上是同一联系人。
莱亚在案件二审辩护过程中还提到，“项目裁员，人员全部走光”； “该公司资不抵债，无法再支付合同的最终付款”； “该项目因美术车身庞大、画质一般、无法满足市场需求而流产。”除了诉讼过程中难免出现推卸责任的倾向外，至少可以看出该项目的进展并不顺利。
最终，2022年4月，环球九州向法院提交了针对乐亚的破产清算申请。相关文件称，环宇九洲于2019年3月向乐亚提供900万元贷款，但乐亚仅偿还了一小部分，无法偿还约866万元。
此外，该公司还曝光了一款自研SLG项目《妖怪名单之前世今生》，但这款游戏始终无法获得版本号。
自主研发的中重型项目逐渐未能落地。此时，流浪谷逐渐收回发行权，很多项目开始自行发布。这几年，米娅干脆偷偷改变策略，开始开发中轻混合休闲游戏。这次我们终于找到了正确的方向，也真正将团队过去积累的经验和资源发挥到了极致。
在新赛道发挥优势
进入小游戏经营阶段的米娅，真正将研发和发行部门融为一体，形成了自主研发体系。该公司与腾讯多次合作，知情人士表示，该公司有来自腾讯微信部门的高管，因此推广微信小程序和直播会有资源支持，并且两名高管有其他经验各大公司。与腾讯的关系也非常密切。至少在发行方面，米娅做小游戏有天然的优势。
在研发方面，最先出来的项目依然是团队最擅长的塔防品类。《绝境破晓》（又称《土豆英雄》）早在2019年就开始预研和测试迭代，2020年底拿到版本号后，进入商业化阶段。直到2022年初才取得成果。曾进入微信小游戏畅销榜TOP10。
游戏采用塔防与自走棋相结合的玩法。棋盘上的不同位置都可以攻击怪物，没有任何区别。游戏玩法的重点在于英雄出现的随机性。玩家可以花费货币来召唤充当炮塔的英雄。两个相同等级的英雄可以随机合成一个更高等级的英雄。当召唤和合成的结果完全随机的时候，玩家往往要一边判断形势，一边决定是否“赌一把”。
在此基础上，棋盘分为上下两部分，玩家可以进行1v1的竞争或合作：竞技模式下，被怪物攻击3次的玩家先失败；合作模式下，双方齐心协力消灭中路怪物。怪物。虽然是在线PvP的形式，但本质上，他们仍然独立运作，对抗和合作都不强。
合作方式
这款游戏也在海外上线，名为《随机冲突：土豆英雄》，没有太大反响。
但或许也验证了1v1线上比赛的合理性。下一场同类型的比赛，《Random Legends: TD》，会有更好的结果。这款游戏也从2019年就开始预研，最终会在2022年5月左右面世。
《塔防精灵》的玩法也可以算是塔防+自走棋，不过竞技性更强。玩家需要消耗货币来刷新商店。商店中会随机出现三名英雄，玩家只能从中选择一名英雄进行游戏。场上的英雄会自动攻击对方的小兵和基地。
已在场上的英雄可以通过重复选择进行升级。不同英雄之间存在着不同的羁绊效果，这就造就了羁绊建设的策略性。但由于可拓展地点有限，每局游戏时长只有2-3分钟左右，还是比较轻松的。
团队曾公开提到，这款游戏在预研期只有两个人开发，开发期增加到7人，上线后增加到20人。然而这款成本相对较低的小游戏，曾长期位列微信畅销游戏前十，月收入高达7000万，单日收入超过100万。百万。知情人士表示，这将为米娅带来2022年总营业额10亿，占公司当年营业额的一半。
值得一提的是，《塔防精灵》和《土豆英雄》都在当时很早就建立了视频直播账号生态，这对于新手教学和用户留存都有很大帮助。《塔防精灵》的APP版还联动了多个童年记忆IP 《塔防精灵》 《虹猫蓝兔七侠传》 《镖人》 《奥特曼》，似乎有集约化、精细化运营的趋势。
《葫芦兄弟》后来以《塔防精灵》的名义运往许多海外市场，但到目前为止成绩一般。近几个月，该公司还对游戏进行了重新换皮（命名为《Tower Brawl》）在东南亚等部分海外市场进行测试，效果并不太好。看来海外市场还需要进一步研究。
《Metal Clash- Combat Tank》
还有一款运行良好的产品，《Metal Clash- Combat Tank》，2023年下半年开始上线，这几个月频频进入微信小游戏畅销榜TOP10。这是另一款塔防游戏。在传统塔防玩法的基础上，去掉了定位机制，取而代之的是固定位置。同时加入了肉鸽元素作为攻略的主要内容，增强了割草的感觉。
这看起来很像韩国游戏公司GameCoaster开发的《小鸡舰队出击》。上线两年后，这款游戏依然稳居日本、韩国、台湾等市场iOS付费榜前20名。它具有深肉鸽结构。以及该公司标志性的“像素怪物女孩”艺术风格。
《Dungeon Squad》
《Dungeon Squad》 运行良好后，似乎又打算再去海外市场竞争了。 App Store显示，繁体中文版《小鸡舰队出击》预计将于1月17日上线。客观来说，这款游戏的美术风格更加成熟。不知道能否打通仁都、都线，让公司进军海外市场。
Google Play一位业务负责人近日透露，海外市场存在大量的超休闲游戏玩家和非游戏玩家，他们正呈现向中度休闲游戏玩家转型的趋势。他认为这对于大陆市场的小游戏开发商来说非常重要。说这是一个机会。米娅显然早就瞄准了这个机会，但她还没有成功。
除了塔防品类外，该公司还尝试了点击、经营模拟+合并、卡牌放置等其他品类。虽然成绩不如这三款塔防游戏那么亮眼，但还是有一些收获的。例如，《超鸡小队》是较早的混合变现经典案例，也是2023年微信游戏新功能“游戏圈”的首批实验者之一，带动新玩家注册量增长180%；《女孩与海》依靠成熟的玩法框架进入了畅销小游戏前50名。此外，Ohayoo的经典案例《王国之橡果传说》背后也有Mia的参与。
我们可以清楚地看到，米娅进入小游戏领域后，掌握新资源的速度非常快。公开信息显示，该公司有多款自主研发游戏销售额过亿元。算是小游戏出现后为数不多的抓住机遇的公司之一。
在发行方面，除了自主开发的小游戏外，米娅还和老朋友流浪谷保持着一定的合作关系。近一两年，她还负责《王铲铲的致富之路》在一些海外市场的分销，尤其是韩国。在台湾市场表现良好。这也能为公司提供相对稳定的收入。
公司相关负责人曾表示，随着小程序本地缓存空间的扩大，也可以考虑MMO、SLG等更严肃的游戏类型。这支来自漫游谷的队伍最擅长的游戏类型是塔防和SLG。也许很快，米娅就会推出一款SLG小游戏。
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用户评论
哇，没想到小游戏这么赚钱！广州竟然有这样的“隐形老板”，真是低调的大佬啊。
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这年入20亿的小游戏，我得试试看，说不定我也能成为下一个“隐形老板”。
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广州的这个小游戏公司，真是低调得可以，我都不知道它这么厉害。
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年收入20亿，这数字太震撼了！广州的“隐形老板”真是深藏不露啊。
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这年头，做小游戏都能做到年入20亿，真是时代的变迁啊！广州的“隐形老板”真是让人羡慕。
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哎呀，这种“隐形老板”太神秘了，广州竟然有这样的商业奇才，真是让人好奇。
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年收入20亿的小游戏，广州的“隐形老板”真是让人佩服，不知道他怎么做到的。
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没想到广州还有这样的“隐形老板”，年入20亿的小游戏，太厉害了！
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这年头，做小游戏都能做到年入20亿，真是人才辈出啊！广州的“隐形老板”真是低调的学霸。
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广州的“隐形老板”真是让人惊讶，一个小游戏就能做到年入20亿，太不可思议了。
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年收入20亿的小游戏，广州的“隐形老板”太厉害了，我得多关注一下这个公司。
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这个“隐形老板”真是让人好奇，不知道他是不是广州本地人，怎么做到年收入20亿的。
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广州的“隐形老板”真是太低调了，年收入20亿的小游戏，简直不敢相信。
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这个小游戏公司真是厉害，广州的“隐形老板”也太神秘了吧，不知道他怎么做到的。
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年收入20亿的小游戏，广州的“隐形老板”真是让人刮目相看，不知道他背后有什么故事。
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这“隐形老板”真是让人佩服，一个小游戏就能做到年入20亿，广州真是藏龙卧虎。
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广州的“隐形老板”真是低调到极致，年收入20亿的小游戏，真是让人惊叹。
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年收入20亿的小游戏，广州的“隐形老板”真是太厉害了，不知道他有没有什么成功经验可以分享。
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广州的“隐形老板”真是太神秘了，一个小游戏就能做到年入20亿，真是商业奇才啊！
有18位网友表示赞同！