智研站工业研究院专注于中国工业经济情报与研究。目前主要提供的产品和服务包括传统和新兴产业研究、商业计划、可行性研究、市场研究、专题报告、定制报告等。涵盖文化体育、物流旅游、健康医疗、生物医药、能源化工等行业、装备制造、汽车电子、农林牧渔等，还对智慧城市、智慧生活、智能制造、新能源、新材料、新消费、新金融、人工智能等领域进行深入研究、“互联网+”等新兴领域。
专业化、规模化是CSO公司未来的发展方向。行业门槛较低，销售渠道是其核心竞争力。目前国内提供销售外包的重点企业有康哲药业、裕景制药、泰灵药业等。
中国医药销售外包（CSO）行业概况
CSO本质上是市场专业化分工形成的医疗外包服务。由于中国独特的医药市场环境，大多数经销商虽然能够获得药品销售终端资源，能够进入医院，但基本上既没有专业的学术推广销售团队，也没有专业的营销BD团队，甚至没有行政和财务人员。种种原因导致其在中国的演变、变形，逐渐偏离其本质。
据相关统计，真正能够成为CSO的企业不足5%。截至2020年，只有70%的医药CSO企业，大约10万家企业还存在，剩下的CSO都已经半途“消失”了。
十多年前，中国就有比较成功的CSO公司。当时医药行业的CSO热潮是因为重视研发的企业愿意将销售环节交给专业的CSO，让自己的销售更有保障。由于外资企业在中国缺乏团队和渠道，他们也依赖CSO将产品引入中国市场。
在中国新医改和当前出厂价格核定的背景下，CSO对于中国药企的健康发展仍然发挥着极其重要的参考作用。随着政策的日益收紧，这种模式也面临着困境。 “生存还是毁灭”成为所有CSO企业的艰难选择。
中国医药销售外包（CSO）行业发展趋势
CSO专业化趋势
专业化、规模化是CSO企业未来的发展方向。一方面，提供专业化、一体化的服务是CSO企业不断发展和提高服务质量的必然方向。另一方面，由于客户、渠道等资源是CSO行业的核心竞争要素，CSO企业在自身的成长发展道路上，必然会通过横向和纵向的并购来拓展客户和渠道，从而成长为大型企业。公民社会组织公司。
CSO本土化趋势
深耕本土市场是CSO企业不断发展的主题。由于深耕本土市场的独特优势以及对外对接渠道的优势，国内民间组织在进口药品销售市场中发挥着极其明显的作用。
本土公司CMS在深圳成立，现已发展成为中国领先的CSO公司；泰凌药业和伊甸药业均成立于香港，业务中心位于中国大陆； Novamax成立于上海，成立还不到5年。 2006年的Novimai成为“为销售而生”的典型；宏辉药业是一家典型的本土企业，1994年在北京成立。
中国医药销售外包（CSO）行业发展策略
医药行业未来将受到更严格的监管，只有真正提供服务的CSO企业才能生存。目前，国内运营良好、年收入过亿的企业有很多。通过对其成功案例的分析和总结，可以得出以下结论：
1）营销服务需要细分化、专业化、多元化。例如，昆泰公司在向客户提供营销服务时，就包含了环境评估、产品定位、战略定制等一系列内容，并对服务进行了细分和优化。
2）需要顺应数字化趋势。例如，Smecon利用SaaS平台作为管理辅助，提高管理水平和效率。
3）打造合规优势。如果没有业务合规性，我们离成为真正的CSO还有很长的路要走。比如康哲药业的核心发展路线是学术提升，两票制对其影响不大，甚至在合规监管日益严格的情况下抓住了机遇。
药品销售外包（CSO）行业的未来是什么？智研站产业研究院发布的《2022-2028年中国医药销售外包（CSO）行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》详细分析了CSO行业的定义、全球CSO行业发展现状、中国CSO行业发展现状、CSO行业重点区域市场需求、中国CSO行业龙头企业案例，以及中国CSO行业的预测与前景。投资建议等，帮助企业和投资者了解药品销售外包（CSO）行业的市场投资价值。如果您想对药品销售外包（CSO）行业有系统的了解，或者想投资药品销售外包（CSO）行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
标签：
用户评论
这个报告一出，感觉中国医药销售外包行业要大变了，不知道对我们这些从业者来说是好是坏。
有19位网友表示赞同！
CSO行业市场预测，真是让人期待又紧张，希望报告能给我们带来一些实质性的指导。
有16位网友表示赞同！
投资战略规划分析报告，对于我们这些投资者来说是个福音，看看有没有机会下手。
有15位网友表示赞同！
行业预测报告，总是让人充满了期待，不过这回感觉压力也大了。
有13位网友表示赞同！
CSO行业市场预测，我更关心的是，这些变化对我们这些中小型企业会有哪些影响。
有15位网友表示赞同！
报告一出，估计又有一大批人要进军CSO行业了，竞争会越来越激烈吧。
有5位网友表示赞同！
投资战略规划，听起来就很高大上，不知道对我们这些门外汉来说，能不能看懂。
有17位网友表示赞同！
中国医药销售外包行业市场预测，希望这份报告能给我们带来一些新的思路。
有16位网友表示赞同！
CSO行业，我一直觉得潜力很大，这份报告出来，我更坚定了这个想法。
有18位网友表示赞同！
报告说CSO行业市场规模会持续增长，那我们是不是应该加大投入呢？
有9位网友表示赞同！
行业预测报告，总是让人充满期待，不过我也担心行业变化太快，自己跟不上。
有18位网友表示赞同！
投资战略规划分析报告，对于我们这些想进入CSO行业的人来说，是必读之物。
有15位网友表示赞同！
医药销售外包行业市场预测，希望这份报告能让我们少走弯路。
有16位网友表示赞同！
CSO行业市场预测，我更关注的是，这些变化对我们的职业生涯会有哪些影响。
有18位网友表示赞同！
报告说CSO行业将迎来爆发期，那我们是不是应该提前做好准备呢？
有6位网友表示赞同！
投资战略规划分析报告，感觉里面有很多专业术语，我得多看看才能理解。
有16位网友表示赞同！
中国医药销售外包行业，希望这份报告能为我们带来更多的机遇。
有10位网友表示赞同！
CSO行业市场预测，期待报告能给我们带来一些新的商业模式。
有10位网友表示赞同！
行业预测报告一出，我果断收藏了，这可是我未来职业发展的指南针。
有11位网友表示赞同！
投资战略规划分析报告，让我对CSO行业有了更深入的了解，感谢这份报告。
有10位网友表示赞同！