以下为报告原文摘录
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1、行业趋势与新业态
1.1医药行业进入供给侧改革新阶段
我们认为，2024年医药宏观层面，医改将继续深化，尤其是医疗环节的标准化将成为改革的重点。在老龄化带来的支付压力和需求增加下，医药行业或将进入供给侧改革新阶段（总量控制、需求增加、结构调整、新质量生产力）。在这样的产业政策背景下，符合行业趋势的新业态将成为重要的投资机会，而自身业务趋势的变化或将支撑其持续超越市场预期。
1.2 CSO——政策创造的机会
行业趋势包括：药品分离、处方流出、药品渠道调整； 行为标准化带动产业分工集中度提高、进一步细化； 生物科技逐渐进入收获期，对专业商业推广能力的需求不断上升。 老龄化趋势严峻，支付端压力凸显，带来降本控费。这些趋势创造了生物技术/跨国公司/传统制药公司对CSO的需求，也促使专业CSO/分销公司/传统制药公司利用自身优势，重振其成熟的销售能力和渠道优势。
2. 公民社会组织
2.1 什么是公民社会组织？
2.2 CSO的主要客户有哪些——Biotech
生物技术：逐渐成为新药研发的支柱，商业化可能需要与专业的民间社会组织合作。从全球新药研发管线统计来看，生物技术的贡献已超过40%，成为重要的增长支柱。而本土商业生物科技公司近年来也开始进入商业化阶段。我们发现，大多数有产品上市的A/H股生物科技公司仍然倾向于建立自己的销售团队，但也有一些公司选择不拥有自己的销售团队，而是选择与CSO/大型制药公司合作，以实现优势互补。优点。我们认为，未来制药/生物技术/CSO 的角色可能会逐渐分化。
生物科技：销售费用较高，部分销售额低于预期。我们发现，Biotech商业化经验相对缺乏，销售和推广成本较高，平均销售费用率明显高于大型制药公司和CSO。盈利能力明显下降，销售业绩不达预期的概率较大。截至2019年的过去15年，在美国推出的产品平均峰值销售额约为8亿美元。在美国，只有五分之一的新药销售额达到了10亿美元的峰值，一半的新药甚至没有达到2.5亿美元。美元。就治疗领域而言，传染病、免疫学、心血管疾病等领域的促销可能会比较困难。我们认为，新药商业化的高投入与药企降本增效的诉求之间的矛盾已经成为CSO发展的底层逻辑。
2.3 CSO的主要客户有哪些——MNC
跨国公司：随着医药市场国际化，海外跨国药企对中国市场尤其是院外市场需求了解不足，出于风险考虑更愿意付出一定成本推广专业产品判断药物研发趋势。销售工作交给专业公司，我们专注于药品的研发和生产。此外，部分海外药企部分品种受集采影响已逐渐进入成熟期或增长空间有限。降低成本、提高效率，产品销售外包成为新模式。
2.4 CSO —— 传统制药企业的主要客户有哪些
传统药企：销售模式改变，CSO是更高效的选择。传统医药厂商的销售团队通常专注于大城市的大型医院市场。但集中采购、处方外流、遵医嘱等政策的逐步出台，销售格局逐渐发生变化，倒逼药企衡量管道风险和性价比，扩大院外市场开拓。但院外的销售渠道和经验很难充分发挥。无论是覆盖三四线城市市场、精细化药品商业化的需要，还是零售端转型的需要，传统药企在政策和市场格局的变化下都为CSO行业的发展提供了动力。
2.5 CSO行业发展阶段
我们认为CSO的发展可以分为四个阶段，从最初代理进口原研，到逐步与跨国公司/药企建立合作关系，再到增加与药企的合作粘度，打造产品矩阵，拓展合作模式，最终走向独立。 IP，自主研发的创新实现期。
2.6 CSO发展展望
——报告摘录结束。更多信息请阅读报道原文——
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用户评论
CSO这个新产业真是让人眼前一亮，医药行业也需要新鲜的血液来突破瓶颈啊。
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看了这个报告，我对CSO有了新的认识，感觉这会是医药行业的一大变革。
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CSO能突破医药行业的新产业？听起来挺有道理的，期待看到具体实施效果。
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这个报告让我对医药行业的未来充满了期待，CSO的出现真是及时雨。
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CSO能带来什么变革？报告里提到的那些案例让我对医药行业有了新的期待。
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CSO这个词我还是第一次听说，这篇报告让我对这个领域有了初步的了解。
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医药行业确实需要突破，CSO的出现也许就是那个转折点。
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这个报告写得不错，让我对CSO有了更深入的了解，感觉前景无限。
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CSO是突破医药行业的新产业？虽然听起来有点玄乎，但我愿意相信。
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报告里提到的CSO模式，感觉挺有创新性的，期待看到更多实际案例。
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医药行业的发展离不开创新，CSO的出现或许能带来一场革命。
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CSO这个词听起来挺高大上的，但不知道实际操作起来效果如何。
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这个报告让我对医药行业的未来有了新的期待，CSO也许就是那个关键。
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CSO的出现，会不会让医药行业的竞争更加激烈呢？感觉有点担忧。
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报告里提到CSO的优势，但我也担心这会不会增加医药行业的成本。
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CSO是突破医药行业的新产业，但我觉得关键还是要看执行力。
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这个报告让我对医药行业有了新的认识，CSO的出现确实值得期待。
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CSO的出现，能否让医药行业真正实现创新和突破，我拭目以待。
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CSO这个词让我对医药行业有了新的认识，希望这个新产业能带来真正的变革。
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