火柴人爬塔，爬到了美国手游免费榜Top2

评论 2024-10-11

以下图的RPG手游《英雄战争》为例。游戏最著名的广告之一就是爬塔二次玩法演示。广告中会展示爬塔的基本玩法，让玩家将具有一定数值的主角滑到前方塔的某一层与敌人战斗。如果主角的数值大于敌人，就可以击败对手，提升数值，并去其他楼层消除数值。敌人越高，最后的胜利者。

这种广告创意非常受欢迎，甚至连专门收集《英雄战争》各个子游戏广告的YouTube 帐户The Hero Wars Ads Collector 上的视频也获得了2550 万次观看。针对这种流行机制，不少厂商也推出了“爬塔”作为市面上的主要玩法，但在榜单上脱颖而出的产品并不多。

其中，来自越南厂商Onesoft的《棍子战争：英雄塔防》（以下简称《棍子战争》）是为数不多的能够登上美国手游排行榜榜首的产品之一。该游戏的iOS版于今年9月15日在美国市场正式上线。自9月29日起，进入美国iOS免费手游排行榜前十，最高排名第2。10月1日，进入美国iOS免费榜前60名。

与此同时，名为《Stick Hero: Tower Defense》的《Stick War》安卓版早在8月25日就在美国正式上线。随后，9月份下载量达到1400万次，至今仍保持在进入美国Google Play免费应用排行榜前70名和免费游戏排行榜前20名。

在“爬塔”的简单机制设计下，OneSoft在哪些方面做出了能让产品脱颖而出的微创新？

都是“爬塔”，《棒战》让人玩得开心的同时也能做“生意”

《棒战》与其他竞品的一大区别在于，其“画风”和动作表演更加独特、生动。另外，虽然爬塔本身并不是一个非常复杂的玩法，但游戏也设计了两种模式：初级模式和次级模式。除了正常的通关体验外，还增加了模拟经营玩法，提高用户留存率。

主模式——火柴人给你“拳皇”的感觉

在关卡模式下，《棒战》的玩法与其他竞品相同。玩家需要滑动屏幕，将主角拖到塔的每一层。如果主角的价值大于敌人，就可以击败敌人，增加自己的价值。最终的目标要么是击败塔内的所有敌人然后击败最终的boss，要么是营救塔内的人质。

某些楼层有多个敌人，从左到右水平排列。仅击败其中一个敌人后，玩家可以将主角拖至其他楼层击败其他敌人，然后返回本层完成战斗。

《火柴人爬塔》已跻身美国免费手机游戏前二名。

当然，有些楼层不仅会有敌人，还会有各种武器、宝箱和陷阱。武器和宝箱都可以增加主角的属性，帮助主角消灭敌人。陷阱会降低主角的属性，但陷阱后面隐藏着大量等待救援的敌人或“人质”，数值损失在所难免。这就需要玩家进一步观察各个楼层的布局，找到可靠的方法消灭所有敌人。

到目前为止，《棒战》的主要模式已经与同类产品大致相同。如果说有什么区别的话，主要在于游戏的“画风”和“表现”，即美术设计和动画细节。

时至今日，《火柴人》在手游市场的热度依然居高不下。一款名为《Stick War: Legacy》的SLG手游就采用了这种美术风格，获得单月双端下载量315万次，月流水10万美元。名字和《Stick War》几乎一模一样，只是冒号后面的单词不同。此外，在动作效果方面，《棒战》和《小小》动画一样，提供了远超同类竞品的视觉体验。

与《英雄城堡》等产品中往往只有一个砍杀动作的简单动画相比，《棒战》中主角的战斗细节明显更加丰富，包括刺、踢、拳等动作，还可以根据动作进行定制。随不同武器类型而变化。在最终的大型“Boss战”完成后，游戏还将呈现出Boss被撞到空中、撞向“建筑物”、碎片飞扬的精彩场景。视觉表现上的内容接近硬核动作游戏，解谜机制也有很强的“感觉”。

可以说，《棍战》让玩家体验到同样的快感，而不必学习各种格斗游戏中繁琐、难操作的招式。解谜玩法本身带有一丝动作游戏色彩，这也是《棒战》最突出的特点之一。

子模式——：通关方式同样开启加元游戏，模拟商业操作赚取金币

除了爬塔之外，《棒战》还增加了模拟经营子模式“我的城堡”。简而言之，玩家可以使用主模式中完成每个关卡后获得的金币来购买属于自己的“城堡”。为玩家提供一个花费金币的地方。

不过，我的城堡不仅可以让玩家“花钱”，还可以让玩家“赚钱”。前面说过，游戏的主模式是让玩家解救人质，解救出来的人质可以在城堡中使用。城堡里有几个类似舞厅的房间。解锁后，玩家可以让人质留下来表演。同时城堡下方会随机刷新一些NPC。这时，只要将NPC带入进行表演的房间，NPC就可以使用游戏中的金币。形式支付让城堡有了“赚钱”的能力……

也就是说，《我的城堡》其实让《棒战》除了爬塔之外，还拥有了轻模拟经营玩法。它产生的金币可以让玩家返回主模式购买更多的皮肤和武器，帮助玩家通过主模式。与节奏更快的爬塔相比，模拟经营的节奏明显要慢一些，同时也让玩家在通关模式之外拥有一条“成长线”，以提高《棒战》中的玩家留存率。这种做法在其他同类产品中并不多见。

设计了一堆“毫无价值”的应用内购买，只是为了通过广告获利

《火柴人爬塔》已跻身美国免费手机游戏前二名。

我们来看看《Stick War》的内购和变现设计。虽然名义上是一款益智游戏，但从笔者的体验来看，《棒战》虽然增加了武器、皮肤等，但确实能够影响通关水平。该项目甚至融入了模拟经营的元游戏，并设计了相应的内购项目，但变现主要依靠广告。

《Stick War》的内购分为两类，即0.99美元的去广告和1.99美元到4.99美元不等的“宝石”，以及永久武器和头像套装。不过，从厂商的商业化倾向来看，去除广告对于玩家来说显然更有意义，因为游戏中广告展示的密度非常高。在部分关卡开始前，玩家可以暂时解锁该关卡的一把武器，以增强角色自身的战斗力。武器是通过观看视频来解锁的，但即使你选择不使用武器，游戏仍然会要求玩家观看视频广告至少5秒。

这种情况在每关后的轮播抽奖中也会出现，可以让玩家获得不同数量金币的双倍奖励，但即使玩家不选择抽奖，也会播放一段5秒的视频广告。广告密度最高的模式是“我的城堡”，玩家几乎每分钟左右被迫观看30秒的广告。可以说，如果不买广告，游戏差不多5分钟就可以播放6-7个视频。但从结果来看，即便如此，这款游戏的内购收入并不高。据点点数据指标显示，《棒战》每日成交额在100美元左右波动。

《棒战》的游戏内货币分为两类。一是可以直接大量获得的金币，二是游戏中很少能获得的宝石。宝石可以兑换各种装备，例如化身、永久激活的武器和角色颜色的“皮肤”。

用户可以在应用内购买宝石，部分装备也需要单独购买。但对于一款主打简单“火柴人”风格的游戏来说，皮肤和头像的吸引力确实有限；而且游戏本身也提供了在困难关卡之前观看广告和临时获得武器的机会，所以武器内购本身并没有太大的吸引力，从实际体验来看也是如此。即使没有武器的帮助，每一关的通关时间也只有30秒到1分钟左右。这样可有可无的内购设计，也说明了厂商坚定地选择了广告变现。

游戏玩法并不“重”，内购也类似。为什么OneSoft不能像Habby一样实现高内购成交额？

数据显示，《棒战》自9月中旬上线以来，上线一直活跃。 9月27日，该产品进入美国免费手游排行榜Top 50并达到顶峰，随后逐渐下滑。游戏排名在接下来的两周内保持在前20名，延续了之前的增长势头。

值得注意的是，《棒战》的主要投放位置集中在游戏内展示，其中主要使用广告平台Mintegral。此前，Beluga还解读了2022年版AF15报告。在本版报告中，Mintegral在休闲游戏品类中表现非常出色。在推出游戏方面，《棒战》选择了《人群城市》、《ABC Runner》、《口袋狙击手》等领先的超休闲游戏。

《Stick War》的制作公司OneSoft最初是一款射击游戏。其第一款成功产品是2016年推出的《Galaxy Attack : Alien Shooter》。与其他厂商相比，OneSoft的突出特点是对大量产品进行了重新换皮，测试玩法和画风，找到最具增长潜力的产品。

事实上，《棒战》也有自己的换皮“兄弟”。 OneSoft于6月推出另一款爬塔手游《棍子英雄-巨塔大战》（以下简称《棍子英雄》），9月下载量稳定在33万次。《棍子英雄》的风格与其他竞品爬塔产品较为相似，并没有《棍子战争》那样大量的动作表演。随着《棒战》的上线，《棒英雄》也开始“换皮”，将图标改为与《棒战》相同的风格，并重启了大量广告。

《火柴人爬塔》已跻身美国免费手机游戏前二名。

虽然《棒战》看似是一款“混合型休闲游戏”，节奏快，玩法简单，还有大量的内购选项。不过，对于同样走类似路线、希望将超休闲高流量和硬核游戏稳定的游戏内购量两大优势结合起来的哈比来说，《棒战》的表现显然要差很多。但《棒战》背后的厂商也做出了一款月收入数百万美元的射击游戏，那么《棒战》和《棒战》有什么区别呢？

从笔者的经验来看，哈比热门产品的机制与内购选项有着更深层次的联系。其应用内购买可以有效帮助玩家提高游戏进度，让玩家进一步享受游戏机制的卓越功能。

以目前月收入3800万美元的哈比旗下《贝壳小队》为例（比特数据）。表面上看，这只是一款简单的末日生存题材的“割草”游戏。玩家只需滑动屏幕即可控制主角靠近。只需消灭屏幕上你周围的僵尸，甚至攻击都是自动的。但哈比真正下功夫的是所谓的Roguelike系统，随机提供升级技能+Game Over后玩家技能重置。

玩家需要平衡输入和输出。这种玩不了就“通关”的设定，对于总感觉自己已经快过关的玩家来说，有着很强的付费吸引力。也就是说，厂商在设计内购时，需要仔细了解玩家心理，让叠加后的难度恰到好处。哈比在游戏初期平衡免费和付费设计是它能取得高营业额的另一个原因。

同样基于Rougelike的设定，本着玩家想要走得更远的愿望，哈比设计了付费开箱机制，为玩家提供永久性的增强主角属性的道具。同时，道具也有自己的合成强化系统。这让《壳牌突击队》本身除了Rougelike之外，还拥有传统的装备合成元素。对于玩过几次游戏并想更进一步的玩家来说，可能会默认付费抽奖。应用内购买也真正参与了这个过程的核心机制。

相比之下，《棒战》无论是否购买道具，都无法在游戏的通关体验和难度上产生明显的差异，因此其吸引力要弱很多。

结论